El sistema piensa globalmente pero opera puntualmente. Hoy se piensa puntualmente. Desde lo particular. Es un pensamiento analítico. Lo que engancha a la gente es lo puntual, aunque sepamos que la problem tica es global. Las ideas deben traducirse en imágenes. Las abstracciones no movilizan. La función de la idea no es mover, en cambio las imágenes tienen esa función. Si no traduces una idea en imagen, no se mueve nada. Al ser testimonial te estas manejando con imágenes, kinestésicas y cenestésicas y el otro al escucharte dice por ejemplo «que seguridad «. Lo que le traduces son imágenes no solo visuales. Las imágenes también son auditivas, kinestésicas. Lo testimonial transmite imágenes. Si tu le transmites a alguien una idea puede estar muy de acuerdo y con eso qué!. Eso no lo moviliza. Las ideas convertidas en imágenes llevan carga. Las ideas cumplen con otras funciones como enseñar, transmitir, ordenar, etc.
